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好毕业生吴启鹏:又是一年橙黄时 铺就金色致富路
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(刊登于2019年11月13日红网)

 

红网保靖县分立11月13日讯(记者 田丽)秋天十月,保靖县清水坪镇下码头村,脐橙、金桔园里的果实开始由绿转黄,同颗颗橙黄的收获结满枝头,按了树枝。走在果园里新修的家业路上,一阵阵果香诱人芬芳,即使以被人们带丰收的快乐。该村韵莱农业的领导吴启鹏正好带着从外地专程来的客商在果园里仔细查看果型、果色,争取今年的脐橙、椪柑卖出个好价钱。

 

客人在果园里了解2019年脐橙的走势

所以彩礼钱创业 盈利到人生的率先桶金

2006年,学习计算机网络的吴启鹏从娄底职院毕业,同毕业的他和其他怀揣梦想的青年一年,完全想在大城市扎根闯出一片天,于是他挑选去深圳一家网络公司上班,还从最基层的测试员干起。“同上,我们一切厂的计算机为病毒侵蚀,有的计算机都瘫痪了,自己因自己的所学把单位的计算机进行杀毒,我们机关的计算机率先正常运转。”因为这同次突发事件,被主管看到这个小伙在计算机方面的绝招,吴启鹏吗快从测试员,升为技术员、助理工程师。

2007年,吴启鹏和女友回家订婚,察觉由于交通、消息不畅等原因,妻子几万斤椪柑没有卖出去。宪章计算机网络专业出身的吴启鹏马上想到在网上试着销售椪柑,于是,他和学计算机应用专业的女友商量决定把订婚用的三万块钱先拿来买一尊计算机,剩下的两万多就拿来做流动资金,使用他们的正规优势编程在网上建立了特别的椪柑销售网——湘西椪柑销售网进行创业。网站建立后,吴启鹏把家椪柑销售信息在上面发布,快辽宁大连和陕西宝鸡的少只客商便打电话来前来采购。少人口惊喜,立即联系对方,核实购买意愿,末了两只客商自己起好卡车来家拖货,妻子几万斤的椪柑销售一空,吴启鹏和女友还从各个车椪柑上以到了600第一的劳务费。由于合作顺利,对方决定把运输和装车劳务这少块用都直转给吴启鹏,被他被对方发货,对方只当按约定的人格和数量收获,吴启鹏商谈了生,同车可致富到之前客商所为劳务费的少数倍,于是自己包车,雇人装货后亲自押车发给对方,专业走上了创业的道路。

那一年,吴启鹏和女友大得丰收,他们敢闯敢干,依靠自己的正规优势和投资眼光,一举赚到十多万元,取得了人生的率先桶金,共同走进了婚的殿堂。

受到四次翻车和缅甸内战 苦心经营闯出一片天

初尝甜头后,吴启鹏看了其中的商机,即使辞去了沿海地区的高新工作,决定一心一意回乡创业。立即,父亲和亲戚朋友还无法了解外,好的白领不当,啊底要回当农民,继续父辈的面朝黄土背朝天的生活。但是吴启鹏却不这样想。“返回是尽量考虑的后所做的支配,立即村里椪柑网络销售刚起步,前景很好,离开家而近,能够照顾到家,一举两得的工作。”吴启鹏回忆道。

 

2018销售季,商店线上发货量超过24万件,最大单日发货量超过8000起。

从2007年终至今,吴启鹏积极创新销售模式,椪柑、脐橙销售自线下到线上,从国内到国外,取得了一个以一个的突破。2018年,吴启鹏和其他几只合伙人一起成立了湘西韵莱农业发展有限责任公司,通过多年的经历积累和积极进行,全国省级批发市场湘西韵莱农业发展有限责任公司已进驻24单,地级批发市场,已经达到54单。商店还积极响应县委县政府号召,依靠东西部扶贫协作的东风,努力开拓山东市场,因为济南市为中心,向临沂、淄博等地级市延伸,目前已直接覆盖山东省17单地级市中的11单市场,间接分销至山东省全境,发货总量超240余车次,共计5000余吨,占企业总销售量的37%,取得历史性突破。2018销售季,商店线上发货量超过24万件,最大单日发货量超过8000起,带了当地乡村电商的进步,2019年,湘西韵莱农业发展有限责任公司先后被评为湘西州千企联村精准脱贫行动示范单位、湘西州州级农业龙头企业,吴启鹏个人还取得湖南省十佳农民称号,但是,对荣誉和成就,回忆起创业以来的类艰辛,吴启鹏坦言非常正确,在创业的初就押运椪柑前前后后总共翻车四次,险些丧命。

记得那是2014年的同上,那天他从野竹坪镇调运椪柑,装车回清水坪,经过黄连树经常,刹车突然失灵。“野竹坪比较高,从山头往山下开,都是下坡路,刹车失控,自己和开车师傅都很害怕,我们最有可能直接冲到几十米下的路面上去,幸亏我俩都比清醒,师傅在一个转弯处斜擦撞击到坡边的土丘上,车速一下子缓冲了下去,车子直接侧翻在地,但是我们还还活着。”说起这同次最严重的翻车事故,吴启鹏仍心有余悸,翻车后他和学傅都可以动弹,他首先反应就是从车里爬出,被正在怀孕的妻子打电话保平安,被家人放心,并且被爱人赶紧安排人员和车来装运散落一地的椪柑,依照和客户约定的时间,保质保量给客户发货过去,不能因为车祸而好误了客户的职业。

“贾最重要的就是诚信,必须保证质量,在规定的时间完成送货,否则即不会再起连续的合作。”吴启鹏是这样说的,啊是这样开的。刚巧是他一直秉承以诚为本的合作理念,帮助他在后来的从商经历中越战越勇,不但业绩越来越好,还挽回了同笔大损失。

2017年4、5月份,缅甸发生内战,如果立即吴启鹏和缅甸合作协议的同笔300万元的货款还没收回,最有可能打水漂。担负缅甸业务的联络员罗运华从国际长途问吴启鹏怎么办,立即,吴启鹏心里也没的,但是从已经至此,时代半会联系不达到客商,他想只能够取得最后一丝希望,希望战争结束后找到对方。他安慰罗运华,“你现在安全为?否则先回来,货款后面再得。”罗运华了解吴启鹏心里急,在长途电话里外告诉吴启鹏,本土的华人都聚在相同处,房外面插满了五星红旗,缅甸人口看中国国旗就不会打进来,被吴启鹏放心,和谐等到战争结束后去管货款追回了再回去,坚持留在了缅甸。一个多月后,缅甸的内战结束,事先购买椪柑的货商主动联系上了吴启鹏,连和罗运华见了对,把300万货款及时达到了商店的账上。

“那段时间心里就是着急,既然担心货款不能要回,并且担心小罗他们在缅甸的安全,比难熬,但是结果是好的,缅甸客商讲信誉,人口财都没从。”吴启鹏笑着说,“以后,缅甸那边的人数还请我去缅甸一日游了同次,大家合作非常高兴。”

2018年,在国内柑橘市场压力大的情况下,吴启鹏领导的湘西韵莱农业发展有限责任公司加强了柑橘市场出口力度,本来的讲话市场更加扩大,毕竟出口量达到2000余吨,商店的椪柑在缅甸市场继续走俏,印尼、马拉西亚吗实现了零的突破。

 

销售旺季之色情莱农业装箱量剧增,现场一片忙碌

坚持品改 他是村里第一个吃螃蟹的人数

近来,保靖县委政府高度重视两茶一果(茶叶、油茶、椪柑)产业进步,在2017年国庆到来之际,挖了县向清水坪镇的搬迁清公路,啊比耳镇、清水坪镇柑橘产业迅速发展带动福音。如果随着市场需要的变化,努力推动椪柑品种改良、调整柑橘产业部门,势在必行,清水坪镇、比耳镇成为力推品改的主阵地。

“现在同斤脐橙比椪柑出售价格要高上几倍,清水坪、比耳这边很多老百姓都看了立即一点,积极配合技术人员,把老树枝条砍掉,高接换种脐橙,收入要比以前多。”本土橘农吉秀高说。但是在2016年初刚推进品改时,形势并不乐观。下码头村里没生几只人愿意放弃多年来的椪柑产业,如果吴启鹏可谓该村先后一个敢吃螃蟹的人数。多年的事经验和机智的市场嗅觉告诉他,尝试改势在必行。但是,立即同说到品改,乡亲们都是拿观望态度,谁为不甘落后把多年来辛辛苦苦培养长大的橘树砍掉。砍掉了老树,嫁接脐橙,如果当两三年才挂果,重要是如脐橙销售不好,那么岂不是进一步赔本?吴启鹏说服不了别人,于是,他就从自己家入手,第一带头砍树,连把砍掉的树枝全部集中烧掉,村里的桔子农觉得他是头脑发热,脑子进水了。但是,大家不久发现,吴启鹏妻子的亲属们家里为开始把老橘树枝桠砍了,本来吴启鹏已经做通了亲戚们想工作,连应他们要赔本自己将为他们垫付损失。立即下子下码头村沸腾了,部分农民为开始动摇了,不到一个月就全部投入到吴启鹏的尝试改队列中来,广泛村子的桔子农也扰乱响应,于是整个清水坪、比耳的柑品改就此如火如荼推开。现在,其三年过去了,本土的椪柑园变小,脐橙园变好,铺天盖地的脐橙出来了,2019年冬即将上市,目前线上线下订购村里脐橙的客商不绝,吴启鹏和桔子农们信心满满。

 

2017年国庆,向县城高速口的家业路迁清公路全面贯通。

2017年国庆,从清水坪镇通往保靖县城高速口的家业路迁清公路全面贯通。产业路通了,销售渠道不断扩大,橘农的衣袋鼓起来了,但是,吴启鹏认为,尝试改不仅要适应市场,再如重视品质,人好了才有老的职业可开,保险产品的质量才是王道。

为提升脐橙、椪柑口感,他多次邀请于湖南省农科院来保靖挂职的副县长杨水芝手把手到园子里点嫁接、培养管技术,连从2009年起,即使开始到保靖县柑橘品质评比大赛,取得三等奖;2016年到2018年连续三年参加第五到、先后六到、先后七到湘西州柑橘品质擂台大赛,一连两年获橙仿佛组精彩奖,在2018年湘西州第七到柑橘品质擂台赛获橙类组“一等奖”和“破纪录奖”,在2018年第五到创青春创新创业大赛省赛三等奖,并且被保靖县评为2018年全县优秀科技扶贫工作者。

 

商店的脐橙在2018年湘西州第七到柑橘品质擂台赛获橙类组“一等奖”和“破纪录奖”

他说,2018销售季,商店线上发货量之所以超过24万件,最大单日发货量超过8000起,受益于企业坚持为人格赢口碑、因为口碑赢市场,特别是线上销售,如果因品质而出现差评,以出现连锁雪崩式的效用。所以,线上销售的椪柑全部是人工挑选65mm以上的精品果,果形庄重,不论病虫害,并且全部逐个套网袋保护、商店合并纸箱包装。脐橙只选用80mm-85mm的一级果,通过机器清洗分级后再人工挑选、宪章精品袋、逐层装箱,保险每一粒送到客户时的果实果径、彩均一。幸亏这样的强标准、严格要求,商店的椪柑、脐橙,在不充值流量推广的情况下长期占据拼多多前三名的免位,单件商品销量超过5万件,并且提升了韵莱农业“湘西脐橙”“湘西椪柑”知名度。

目前,商店还请了分选机、测量糖仪等设备,连以继续采访一批自动包装设备,实际加强脐橙质量、包品质。

 

所以测量仪测试脐橙含糖量,结果显示超过同期的含糖指数。

从常德来的客商易总已经是公司的一味合作伙伴了。“吴总的货我同圈就知道,自己找他定货不忙的时候亲自来,不忙的时候就是被他说标准,被他一直发货,历来没出现过错误。”说起双方的合作,他对吴启鹏竖起了大拇指。如果此次他来看果子,吴启鹏亲自把测糖仪派达成了用,被对方当场看到果子的含糖量测试结果,放心把果子买回来。

商店总经理龚付波介绍说,商店目前还和世纪华联超市,家乐福超市取得合作;和中铁中基建立稳定的合作关系,顺利打入了苏宁的供应链;和江苏军曼农业合作助农,啊其供应上等湘西椪柑,好的人格还取得了奥运冠军邓亚萍、孙海涛等多世界冠军的承认。

赠送人玫瑰 亲手有香气

2019年初,保靖椪柑由于气候、交通等原因没有卖出去,全县上下号召消费父亲,啊橘农解困,立即,吴启鹏正好在销售脐橙,平均每日两万块钱入账,但是为了帮助橘农销售椪柑,他积极响应县里的号召,停止卖脐橙,连过好的销售网络帮助橘农尽可能多地销售椪柑,损失了五六十万头。

“产业进步的时候政府扶持我们,修路、被补贴等等,我们发展起来了吗发生责任帮助橘农,回馈社会,啊政府、啊橘农分担一点。”吴启鹏笃定地说道。吴启鹏是原来的清水坪镇下码头村人口,近来,他内心系桑梓贫困农民,深耕柑橘行业,积极帮助果农销售柑橘,助力精准扶贫,成为脱贫攻坚的先导人、排头兵。例如他说的村里的子女都是吃柑橘饭长好,所以对于椪柑他有很深的感情,对于栽种椪柑的人们为是同。哪家的果实产量有些许,他家哪一块区域的果实味道好,他还清楚。

糯里村彭芝翠前辈今年50多年,身体不好,爱人去世,儿子还没成家,妻子一万多斤椪柑每年不论果头非常小,吴启鹏还把她家的全部果子买了。“她家负担又,自己把它果子统一按照较高的价格收过来,它就是能够长一点收入,外形、人有些年份可能会有差一点的,买来了我们团结又分拣,根据果子的级别从不同的销售渠道卖出去,可以物尽其用,不至于品质差一点的还投。”孤寂数报,体现了这个朝气蓬勃的青年创业者的社会承受,针对弱势群体的非常关照。

目前,商店已经和本地下码头村、糯里村、清水坪村、梁山村当村的273家贫困户,1125人口签订了家产扶植协议,依照协议规定,接受帮扶的贫穷群众,每人每年可从企业分红160第一,五年后,商店还以为家发放2000第一的帮助资金,助力困难群众致富。

 

雇佣橘农在分拣脐橙

每年的12月份至来年的5月是脐橙、椪柑的销售旺季,商店还在本地聘用300称左右橘农帮忙进行产品分拣、包、上车等工作,如果有用工人平工资每月不低于3000第一,啊当地橘农在家门口就业提供了大的有利。

今年49年的彭岩鲜是清水坪镇糯里村建档立卡户,妻子婆婆83年,19年的女姜语欣在常德读护校,爱人在长沙务工,它踏实肯定,认真负责,在商店里打临时工被提拔为包装部领导,针对商店充满感激。“我们上有老,下发生些许,自己在家既可以把好的(橘)园子打理好,把老人照顾好,每年以可以到商店从半年工,多挣点钱,比下打工要划算得多。”彭大姐说在说在,眼里泛着泪花。“记得有相同年,儿童在外读书打电话来说需要到县里扶贫办打独贫困证明带回学校,吴总、龚总他们听到消息,下都办事的时候就是顺便帮忙办了,他们针对自己就是如家人一样。”

 

吴启鹏(左三)和果农在共同欢庆丰收

来:红网保靖县分立

作者:田丽

编辑:彭振

 

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